在國家政策不斷推動下，“水肥一體化”得到了長足發展，基礎設施的普及率和水溶肥產品的利用率等都在不斷提升，水溶性肥料具有良好的發展趨勢。與此同時，記者發現，部分地區雖鋪設了滴灌設備等基礎設施，并提供不同程度補貼，但農民對水溶肥的接受程度并未提高，出現了“有水肥設備卻不用水肥”的現象，終端用戶對水溶肥產品的認知和需求態度受到了關注。

終端需求性價比高是關鍵

針對終端用戶對水溶肥產品的需求態度，貝爾殼生物工程（湖北）有限公司副總經理但加東表示，終端農戶對于產品的要求主要是3方面，即良好的成本與效益的性價比、簡單方便的施用方法和提供更多的額外價值。只要滿足這3方面的要求，農戶自然對產品形成良好的需求度。對于水溶肥終端需求存在的問題，但加東表示，一方面，一些產品性價比較低以及過度的市場營銷，降低了農戶對水溶肥產品的接受程度；另一方面，許多地區受推廣滯后和客觀限制等原因影響，基礎設施并不完善，制約了水溶肥的需求。與此同時，出于種植成本和農產品價格的綜合考慮，水溶肥目前多用于附加值較高的作物，而農產品價格的走低也影響著農民對水溶肥的需求。

但加東表示，在水溶肥產品方面，產品性價比和市場秩序還有待完善。據介紹，在傳統肥料利潤壓縮和新型特種肥料走熱的背景下，由于物理混配型生產工藝技術門檻較低，產品復制性較強，許多生產企業及流通企業都開始生產水溶肥產品。但在生產增加的同時，一些企業為追求短期高利潤，選擇較低質的原料進行生產，同時存在以次充好、夸大營銷等現象，無法為終端農戶提供良好的性價比，損害了終端市場的需求度。他表示，水溶肥行業應整體推動市場的良性發展，帶動化學合成等較好的工藝技術成為生產主流，共同維護市場的良好秩序。

模式創新

產品和推廣雙管齊下

談及目前水溶肥行業的發展情況，但加東表示，水溶肥從產品和推廣模式都與前些年有翻天覆地的變化，出現了很多產品和推廣模式的創新。他表示，在產品方面，功能型水溶肥產品成為發展趨勢，產品中會添加中微量元素、生物刺激素等物質以進一步提升產品功效，滿足精細化需求。據介紹，國外產品開始在包裝上標注鈣、鎂等中微量元素，而國內水溶肥產品則較之更加超前。近年來，國內水溶肥產品紛紛添加中微量元素、生物刺激素等物質，產品的功能型進一步強化。同時，高濃度的有機和無機液體肥等新型水溶肥產品也已研發推出。隨著產品功能化發展，產品結構也更加精細，會針對某一區域、作物、病害及土壤問題等研發推出相應的產品。

在水溶肥的推廣模式上，生產和流通企業都在不斷創新，突破原有廠、商、農三級推廣模式。針對規?；N植的大基地、大農場，生產廠家推出了定制化產品，不斷調整產品配方以精準滿足相應作物及土壤的需求，從而提升農產品的品質，提升整體種植效益。針對較為零散的小農戶，水溶肥生產和流通企業也在通過試驗示范、觀摩會等模式進行推廣，以實際效果和精準數據提升農戶對產品的認知度，從而擴大市場需求。前景良好

共同努力實現健康發展

在政策要求和市場需求的推動下，水溶肥具有良好的發展前景，也面臨著新的趨勢和挑戰。但加東表示，經過數年穩步發展，水溶肥市場也在不斷走向成熟。今后不再是暴利的時代，利潤空間會有所降低，但市場體量將不斷增加、市場秩序將理性健康發展。同時，水溶肥的不斷發展創新也會帶動耕作、施用等方式不斷創新。談及產品和推廣模式的未來發展，但加東表示，產品今后將更加向精準化、專業化發展，產品結構將更加細化完善，功能型水溶肥或是發展趨勢。對于推廣模式發展，他表示：“市場推廣沒有絕對的不二法門，真正解決終端問題、滿足需求的模式就是最好的?！?/span>

對于目前水溶肥市場存在的產品質量參差不齊、市場秩序有待規范等問題，但加東建議，相關部門應規范產品技術，進一步提高企業資質要求，同時還需要繼續普及滴灌設備等基礎配套設施；生產企業應深入田間地頭，增加研發投入，提高產品性價比以滿足市場的真正需求。但加東表示，水溶肥發展需要行業共同努力，正面引導市場、增進企業間合作，共同維護并打造水溶肥市場的廣闊前景。