隨著我國現代農業(yè)的發(fā)展，面對“人多、地少、缺水”的資源約束，水肥一體化技術成為農業(yè)部門倡導的主推技術，為水溶肥料等新型肥料的發(fā)展帶來了巨大的市場機遇。盡管水溶肥市場潛力巨大，但機遇與挑戰(zhàn)并存，發(fā)展瓶頸亟待破解。我國農業(yè)資源匱乏，要用占世界6%的水資源、9%的耕地生產出占世界26%的農產品[2.12%研報]，養(yǎng)活了21%的人口。“人多、地少、缺水”是我國農業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。“大水漫灌”等粗放的傳統灌溉模式高耗低效，水肥利用率低，浪費十分嚴重；因水肥不合理使用，造成的土地生產力降低、地下水位下降、農業(yè)環(huán)境污染等問題日益凸顯。有關專家認為，既要農業(yè)增產農民增收，又要保護生態(tài)環(huán)境安全，水肥一體化技術成為保障我國農業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇；與此同時，水肥一體化的快速發(fā)展也為水溶肥等新型肥料的發(fā)展帶來了巨大的市場機遇。

企業(yè)轉型助推劑

“無論從節(jié)水、節(jié)肥、省工和保障國家糧食安全的角度，還是從應對日益常態(tài)化的農業(yè)旱情來說，水肥一體化無疑是一項非常值得推廣的新技術。”前不久，在哈爾濱召開的“2014年硝酸硝銨行業(yè)工作會”上，全國農技中心節(jié)水處高級農藝師吳勇表示，當下水肥一體化已經由高端貴族技術向平民技術發(fā)展，從設施農業(yè)走向大田應用，從蔬菜、果樹、棉花等經濟作物發(fā)展到小麥、玉米、馬鈴薯等糧食作物，設備畝投入已由2000~3000元大幅降低到800~1000元，為水肥一體化技術的大面積推廣奠定了基礎，也為水溶肥等新型肥料的發(fā)展提供了巨大的市場機遇。

中國植物營養(yǎng)肥料學會新型肥料專業(yè)委員會主任趙秉強認為，水溶肥作為新型肥料在我國具有重要的發(fā)展意義，它已經不再是一種產品的簡單使用，而是開始改變中國農業(yè)的生產模式。2012年中央一號文件聚焦農業(yè)科技創(chuàng)新，明確將節(jié)水灌溉、新型肥料作為農業(yè)技術創(chuàng)新重點；《化肥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中明確提出，重點開發(fā)推廣水溶性肥料，結合微灌、滴管、噴灌等大力推廣水肥一體化技術。2013年3月，農業(yè)部出臺《水肥一體化技術指導意見》，要求加快水肥一體化技術推廣應用，重點在糧食作物上做好試驗示范。如果說水溶肥是新型肥料發(fā)展的趨勢，那么政策導向無疑是肥料企業(yè)轉型升級強大的助推劑。

市場潛力頗誘人

據了解，經過多年的探索發(fā)展，我國水溶肥參與企業(yè)呈現“井噴”狀態(tài)。參與企業(yè)增多。農業(yè)規(guī)模化經營、集約化發(fā)展促進水溶肥行業(yè)不斷發(fā)展，部分大企業(yè)利用國家發(fā)展水肥一體化的契機調整產業(yè)結構，適應國家現代農業(yè)發(fā)展趨勢。國家化肥質量監(jiān)督檢驗中心（北京）統計數據顯示，截至2013年5月，水溶肥登記企業(yè)數就由2012年的800家一躍達到了2195家，登記產品4667個，比2012年增加了三成。銷量增長速度快。由于農民長期不合理使用化肥造成土壤板結、土地生產能力下降，而使用水溶肥溶解性好，吸收利用率高，增產效果好；就市場效益而言，水溶肥養(yǎng)分供應及時全面，尤其是促進鋅、鈣、鎂等中微量元素的吸收利用，能增進瓜果蔬菜的品質，增產增收；政府部門主導或倡導建立現代農業(yè)示范區(qū)逐年增加，促進了水溶肥等新型肥料的銷售。品類品種發(fā)展較快。針對不同地區(qū)、不同環(huán)境、不同作物生長需求，大量元素、微量元素、含氨基酸類、含腐殖酸類等水溶肥料得到快速發(fā)展。

水肥一體化應用范圍廣。瓜果、蔬菜、棉麻、糧食、薯類、花卉等不同作物，大田、設施、園林等不同環(huán)境條件都適宜推廣。據資料顯示，美國25%的灌溉玉米、60%的馬鈴薯、32.8%的果樹使用水溶肥；以色列90%以上農田實行水肥一體化技術；目前，我國水肥一體化應用面積僅占灌溉面積的5.8%，農業(yè)播種面積的2.5%，與發(fā)達國家相比，發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆Ｎ覈m宜發(fā)展水肥一體化的面積廣。1.6億畝果園中約18.1%果園有灌溉條件，面積達2700萬畝；蔬菜種植面積2.68億畝，大部分有灌溉條件；另外，我國有4.48億畝玉米、3億多畝小麥、1.7億畝馬鈴薯、0.26億畝甘蔗，這些農作物都適宜推廣水肥一體化技術。

水溶肥料發(fā)展瓶頸

業(yè)界有關專家在接受媒體采訪時表示，目前有以下問題阻礙水溶肥產業(yè)的發(fā)展：從全局來看，普遍存在三方面的共性問題：

一是水肥一體化配套不同步。雖然大家都看到水肥一體化是未來農業(yè)發(fā)展趨勢，肥料企業(yè)只是單純肥料銷售，與灌溉施肥相配套的灌溉設施生產企業(yè)不通往來，對灌溉設備、技術不了解。行業(yè)標準不協調，做設備的不懂肥料，做肥料的不懂設備，各自都按自己的行業(yè)標準生產，放在一起不配套。加之現有農田水利設施功能不完善，沒有將肥料、設備、技術相結合，發(fā)展受阻。

二是技術服務力量較弱。從業(yè)人員能力、技術力量無法滿足售后農化服務的需求，只是關注前期產品銷售，不關注水肥一體化的應用。

三是市場良莠不齊。與普通復合肥相比，水溶肥利潤空間較大，市場管理不完善，吸引不少不良廠家以次充好，牟取暴利。

從局部來看，部分企業(yè)盲目上馬，技術力量薄弱，也存在三方面的突出問題：一是生產技術落后。與國際水溶肥企業(yè)相比，國內部分水溶肥企業(yè)資金、研發(fā)、技術投入不足，生產設備相對簡陋，不少企業(yè)僅將原料簡單混配。二是原料供應沒有保障。部分水溶肥廠家原料不能自產，需靠對外采購，受原材料價格和供需關系影響，產品質量難以保證。三是產品質量問題。受技術、研發(fā)實力影響，產品配方沒有根據作物需求配置，而是盲目追求高養(yǎng)分含量，達不到預期效果。

農化服務是出路

全國農技術中心有關領導曾強調：“新型肥料企業(yè)要關注技術的集成，關注農業(yè)裝備與新型肥料的結合，關注新型肥料的推廣服務方式，更要關注新型農民的培育。”這就要求水溶肥企業(yè)必須以服務“三農”為根本立足點，產品發(fā)展趨勢必然是水溶性好、配方靈活、養(yǎng)分針對性強，與灌溉設施配套一體化，簡便易用。據了解，華南農業(yè)大學作物營養(yǎng)與施肥研究室主任張承林教授率領的科研團隊經過多年實踐，總結出針對農戶的“加肥站”液體肥料銷售模式，在推廣中取得成功，就充分說明了這一點。

“加肥站”根據當地土壤和農作物營養(yǎng)規(guī)律，只提供三個配方肥，解決了用戶購買時的“選擇難”問題；“加肥站”直接供應成品肥料，通過配套專用設備施用，解決了肥料質量問題；實行產品市場價格統一，避免了惡性競爭；產品直接到門店，消除了以前層層代理加價的弊端；包裝可反復使用，特別是用戶可以自備各種容器到加肥站購肥，僅減少一個倉儲環(huán)節(jié)，每噸液體肥就可節(jié)省費用800~1000元。

業(yè)界有關專家表示，水溶肥市場的蛋糕要做大，必須破解水溶肥料發(fā)展瓶頸，一方面要轉變經營理念，通過培育消費者來培育市場，另一方面要積極打破行業(yè)界限，以服務“三農”為核心，解決好在現有生產條件下讓農民愿意用、用得起、用得好的問題。